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Titolo
Text copied to clipboard!Responsabile Vendite Tecniche
Descrizione
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Stiamo cercando un Responsabile Vendite Tecniche altamente motivato per unirsi al nostro team. Questa posizione è fondamentale per la crescita e il successo della nostra azienda, in quanto il candidato selezionato sarà responsabile della gestione e dello sviluppo delle vendite di prodotti e servizi tecnici. Il candidato ideale avrà una solida esperienza nelle vendite tecniche, una profonda conoscenza del settore e una forte capacità di costruire e mantenere relazioni con i clienti.
Il Responsabile Vendite Tecniche lavorerà a stretto contatto con il team di ingegneria e sviluppo prodotto per comprendere le specifiche tecniche dei prodotti e tradurle in soluzioni efficaci per i clienti. Sarà inoltre responsabile della gestione del ciclo di vendita, dalla generazione di lead alla chiusura delle trattative, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di vendita e la soddisfazione del cliente.
Le principali responsabilità includono l'identificazione di nuove opportunità di business, la gestione delle relazioni con i clienti esistenti e la collaborazione con il team di marketing per sviluppare strategie di vendita efficaci. Il candidato ideale dovrà possedere eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, oltre a una forte attitudine al problem solving.
Per avere successo in questo ruolo, è essenziale avere una conoscenza approfondita dei prodotti e servizi tecnici offerti dall'azienda, nonché una comprensione delle esigenze e delle sfide dei clienti. Il Responsabile Vendite Tecniche dovrà inoltre essere in grado di analizzare i dati di vendita, identificare tendenze di mercato e proporre strategie per migliorare le performance aziendali.
Se sei una persona dinamica, orientata ai risultati e con una passione per le vendite tecniche, questa è un'opportunità eccellente per far crescere la tua carriera in un ambiente stimolante e innovativo.
Responsabilità
Text copied to clipboard!- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esistente.
- Identificare nuove opportunità di business e acquisire nuovi clienti.
- Collaborare con il team tecnico per comprendere le specifiche dei prodotti.
- Elaborare strategie di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi aziendali.
- Negoziare contratti e accordi commerciali con i clienti.
- Monitorare le tendenze di mercato e proporre strategie di miglioramento.
- Preparare report di vendita e analisi delle performance.
- Partecipare a fiere ed eventi di settore per promuovere i prodotti aziendali.
Requisiti
Text copied to clipboard!- Esperienza comprovata nelle vendite tecniche.
- Conoscenza approfondita dei prodotti e servizi tecnici del settore.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione.
- Capacità di lavorare in autonomia e in team.
- Orientamento ai risultati e forte attitudine al problem solving.
- Disponibilità a viaggiare per incontri con clienti e partecipazione a eventi.
- Buona conoscenza degli strumenti di CRM e software di vendita.
- Laurea in ingegneria, economia o discipline affini (preferibile).
Domande potenziali per l'intervista
Text copied to clipboard!- Può descrivere un'esperienza in cui ha chiuso una vendita complessa?
- Come gestisce le obiezioni dei clienti durante il processo di vendita?
- Quali strategie utilizza per identificare nuove opportunità di business?
- Come collabora con il team tecnico per comprendere le esigenze dei clienti?
- Può fornire un esempio di una trattativa difficile che ha gestito con successo?
- Quali strumenti di CRM ha utilizzato in passato?
- Come si tiene aggiornato sulle tendenze di mercato e sulle innovazioni del settore?
- Qual è stata la sua più grande realizzazione nelle vendite tecniche?
